一直以來(lái)，大多數(shù)鋼結(jié)構(gòu)公司都缺乏核心的設(shè)計(jì)、品牌及成熟的服務(wù)體系，這也導(dǎo)致了輕鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)長(zhǎng)期的低層次競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)，形成了以價(jià)格主導(dǎo)市場(chǎng)的局面。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻考驗(yàn)的狀況下，鋼結(jié)構(gòu)公司一味降低工程承包價(jià)格非明智之舉。因?yàn)樵牧?、生產(chǎn)等成本不斷上漲，在此情況下價(jià)格不升反降，對(duì)于許多鋼結(jié)構(gòu)公司來(lái)說(shuō)只會(huì)不堪重負(fù)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，此舉也不全是好事，勢(shì)必得不到好的質(zhì)量保障和服務(wù)保證。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，鋼結(jié)構(gòu)公司應(yīng)更多的選擇新的營(yíng)銷手法進(jìn)行突圍，而不是盲目降價(jià)，鋼結(jié)構(gòu)工程承包價(jià)格一旦被無(wú)限制的突破，不但會(huì)損害企業(yè)的最根本利益，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)看，更不利于鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。雖然被突破后的低價(jià)格往往更容易得到部分客戶的青睞，但無(wú)法保障的工程質(zhì)量經(jīng)常會(huì)引來(lái)大部分客戶的諸多不滿。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，鋼結(jié)構(gòu)公司還是應(yīng)當(dāng)穩(wěn)住價(jià)格底線，不能自亂陣腳，要以工程質(zhì)量和完善的服務(wù)來(lái)贏得客戶的心。同時(shí)在推廣過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)價(jià)值營(yíng)銷才是搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵。在市場(chǎng)中做到了有的放矢，才能進(jìn)而謀求更大的市場(chǎng)份額。

鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在其企業(yè)綜合實(shí)力上，而綜合實(shí)力不是在價(jià)格上得以體現(xiàn)，主要是在服務(wù)、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面。一些鋼結(jié)構(gòu)公司也意識(shí)到了這一點(diǎn)，開(kāi)始打出服務(wù)、保修牌，而價(jià)格戰(zhàn)則被淡化。國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)相比其他較為成熟的行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則還不完善，并不是象看上去的那樣風(fēng)平浪靜，當(dāng)前的鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)每年都有企業(yè)倒閉，又有新的企業(yè)進(jìn)來(lái)，真正能留下的都是一瞟有底蘊(yùn)、重質(zhì)量、懂營(yíng)銷、走品牌路線的企業(yè)。只有注重企業(yè)形象、培養(yǎng)品牌，重視工程質(zhì)量的鋼結(jié)構(gòu)公司才能長(zhǎng)久的生存下去，而依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)走低端路線的企業(yè)生存空間將會(huì)越來(lái)越小。隨著鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的越趨成熟，投機(jī)式的經(jīng)營(yíng)將注定失敗。依靠低價(jià)格擠走競(jìng)爭(zhēng)地手來(lái)獲取鋼結(jié)構(gòu)工程承建權(quán)絕非長(zhǎng)久之策。